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深圳市山龙智控有限公司
媒体报道

山龙科技:刺绣机控制系统解决方案供应商——媒体访谈

2015-09-02 10:46:53

1.首先,请您简要地介绍一下贵公司的基本情况。

深圳市山龙科技有限公司(原深圳市山龙电控设备有限公司)成立于2000年,是一家集计算机控制系统研发、生产、销售和技术服务为一体的国家级高新技术企业。公司产品涉及缝制设备控制系统、雕铣设备控制系统、电机驱动、机器人技术、管理软件等多个领域,致力于为全球用户提供领先的行业定制控制系统。公司产品除国内销售外,亦销往印度、印尼、孟加拉、巴基斯坦、巴西、土耳其、美国、俄罗斯等国家和地区,是全球领先的机器控制系统解决方案供应商。

公司立足深圳,拥有规模化的研发中心和生产中心,具备健全的质量保障体系,完善的可靠性实验室,高覆盖的客户服务网络,同时还拥有一支高素质的研发、生产、营销、技术服务队伍。

 

2.贵公司是什么时候开始研发和生产电机电控产品?为什么要选择进入电机电控产品市场?相对于其他同行企业,贵公司进入电机电控产品市场有什么优势?

山龙科技在2000年就开始从事刺绣机电控系统的研发和生产,公司初创人员在成立公司之前就进入了刺绣机电控产品市场,有着深厚的技术积累和市场资源积累。相对其他同行企业,山龙科技拥有雄厚的技术实力,公司总经理及技术骨干有着长年军工产品研发经验,把军工产品的科学严谨、技术创新的研发理念引入刺绣机电控行业。

 

3.现在,贵公司电机电控产品占据的市场份额如何?主打产品是什么?和同类产品相比,有哪些突出的优势?

目前山龙科技的电控产品在行业内排名第二,尤其在华南地区占有较大的市场份额,公司也在不断开拓华东地区市场。公司主打产品是高速机控制系统A19,最高刺绣速度可到1200/分钟。相对其他同类产品,我司的高速机在刺绣质量方面、刺绣效率等方面有较大优势。另外还有一款经济型的刺绣机控制系统566,主要针对大众化市场的平绣机或不剪线机型,该系统具有较高的性价比。

 

4.贵公司是如何布局和建设电机电控产品销售渠道?在产品推广和产品试用方面采取了什么措施?

山龙科技在全球范围内寻求合作伙伴,建立技术与市场的战略合作联盟,共享合作成果。向全球市场推广“山龙科技”品牌,以山龙人的诚挚对待每一位客户。公司销售、服务网络覆盖国内外产业集散地,为全球客户提供全面的售前、售中、售后支持和服务,不断探索终身保修的服务理念。

山龙科技的经营理念是“崇尚机电融合共享合作成果”,刺绣机作为机电高度融合的产品,在产品推广中,我司一直坚持“量身定制适合您机器的控制系统“的产品理念,与客户实现共同研发、真正实现机电一体化,提升为客户创造的价值与市场优势,为每家整机厂调试符合客户机器特点的控制系统,使整机达到最佳效果。

 

5.如果购买贵公司的产品,您可以提供哪些服务?

山龙科技对所购的产品实行“两年保修,终身维护”,公司在国内外产业集散地设立了办事处,同时与本地有维修电控能力的单位与个人合作,建立特约维修点,保障客户机器出现问题时,能及时为客户解决。

 

6.就目前来说,电子电控企业真正做到自主研发并不是很多,您认为原因何在?在保持产品创新性上,贵公司又是如何做的?

当前中国在知识产权方面的侵权行为严重阻碍了企业的自主研发的力度,企业投入大量资金开发的新产品,推出市场不长时间就会有类似产品出现,并且价格压的较低,最终导致企业不愿在研发方面加大投入。山龙人深谙“不创新就死亡”、“逆水行舟,不进则退”的道理,创新永远是山龙科技前进的动力,也是山龙一直注重的,公司的研发人员比重超过40%,每年的研发投入超过500万以上,足以说明山龙对产品创新的重视。我们最新的E系列产品,就是我们2015年新推出的刺绣机电控产品系列:最高刺绣速度可达到1200/分钟,内存针数容量可达1亿针;具备联网功能,通过有线/无线网络实现多机联网,具备刺绣机生产管理功能;可以多任务并行工作,刺绣过程中可进行参数修改和花样编辑等操作;另外该系列产品采用全新系统架构,系统更稳定,性能更强,装配、调试更方便;另外操作头的屏幕采用高清晰的工业显示屏,按键采用的硅胶按键设计,使操作头外观更漂亮,操作更舒适。

 

7.就您看来,目前电机电控市场存在哪些问题?该如何解决?面对这些问题,贵公司会采取哪些措施来应对?

就我司所从事的刺绣机电控市场来说,电控市场发展依赖于下游刺绣机整机厂的增长,如果国内或国际经济环境发生不利变化时,电控市场会存在较大波动。另外,电控市场存在较大市场竞争压力,行业内企业为扩大市场份额,往往会采用价格竞争或返利的形式,影响电控市场的良性发展。山龙科技在此严峻的市场环境下,通过不断技术创新、引进高水平技术人员,提高山龙产品的竞争力;并通过为客户个性定制电控产品,与客户合作进行创新,提高客户产品的附加值,以此来加强山龙产品的市场影响力。

 

8.您是如何看待电机电控产品的未来发展市场趋势?

随着“工业4.0”“中国制造2025”的提出,中国在制造行业会有较大的发展潜力,而电控产品作为制造设备的重要部件,会有较大的发展空间。目前刺绣机行业产品的同质化比较严重,势必会刺激功能差异的刺绣机发展,市场对电控产品的个性化需求会明显增加。

 

9.自动化、智能化已经成为了未来缝制设备行业的发展趋势,对此您是如何看待的?贵公司在这方面又是如何做的?

缝制设备肯定会朝着更自动化、智能化的方向发展,尤其是在人口红利优势逐渐消失的中国,智能设备的需求更加明显。山龙科技一直在缝制设备自动化方面投入较大精力,比如我司全自动模板缝纫机系统SC100就是为智能工缝机而开发,可以大大提高服装厂加工效率、降低用工成本。另外我司最新开发的刺绣机生产管理系统SL-NMS,把互联网引入到绣花厂为客户打造智能绣花厂,客户可以很方便的监控工厂内所有刺绣机的工作状态、查看订单进度、计算绣工工资以及进行花样管理等,让绣花厂智能化、数字化。

 

10.为了电子电控产品在未来市场上占据更大的市场份额,贵公司会如何做?

产品质量是企业的生命,也是开拓市场的利器,山龙公司秉承“质量优先,信誉为本”的质量方针,为客户提供优质产品。在保证产品质量前提下,不断为市场推出新产品,并且配合客户开发新机型,增强客户黏度,同时把这种理念传递给市场,获得市场认可。

 

11.目前纺织服装产业转移呈现了不可逆转的趋势,对此,您是如何看待的?贵公司又采取了哪些措施来应对?

随着人口红利消失,中小企业会存在生存压力,但对有实力的大型企业,可以通过调整产品结构、技术转型升级等操作,提高行业的竞争力。把产品定位在中高端市场,保证企业利润,把产品档次低、利润空间小的产品淘汰。山龙科技根据市场的发展,配合企业的转型升级,开发自动化程度更高的电控产品,并增加产品线,增强企业的抗风险能力。目前,山龙的产品线涵盖刺绣机、绗缝机、横机嵌花机、工缝机等。

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